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浅析网站的盈利模式  

2009-12-14 16:53:19|  分类: 个人网站 |  标签: |举报 |字号 订阅

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服务利润链大家可能都有听说。但很少听说把服务利润链放在站长们的身上,今天我为什么要写这个话题。跟目前行业竞争,站长生存面临着挑战有着很大的关系。在目前产品没办法形成差异化的情况下,服务往往起着引导客户心理的作用。可以说良好无偿的服务是一条无限长的利润链。

  很多站长做站的根本目的都是利用互联网络的有限资源来挖掘无限资产。有通过流量来获得广告收益,有通过会员制服务、有通过无偿服务挖掘潜在客户的等等。现在针对以上几点来谈无偿服务对站长做站的重要性。

  1、 通过流量来获得广告收益,象这样的网站站长们都是首先为网友提供众多有价值的资源。而这些资源的提供方式都是无偿的提供。在提供的过程中不要做太多限制条件,比如想看任何一篇文章都需进行注册才有权浏览,或则先拥有积分才可以浏览。其实这样做好非常不好。往往会流失很多网友。因为同样一条信息要是别人没有做限制。网友绝对不会在你的站进行注册、充值浏览。除此之外要做花点时间去弄一些有价值的原创资源免费进行提供。这些资源也是网络独一无二的。只要我们有,别人没有的东西。我们才会脱颖而出。才会受网友的喜欢。才有获得源源不断的流量,从来为你的站带来利润。

  2、 通过会员制服务,现在很多网络资源都是通过会员制来提供服务的。我不是说要完全免费进行提供。因为也考虑到战长的付出的成本。在这里我对提供会员制站长们的一些建议。对刚做的站的站长们,最好不要去采取一些会员的制度。比如下载论文只有充值了,有点数才可以浏览下载什么的。因为你刚做的站连信誉都没有、连一点口碑都没有,你却急功近利,想从客户那边获得一些利润。因为我们不象起点小说那样,口碑效应非常好,有看小说的人都知道起点小说网,而且起点小说网也是大部分的小说都是免费提供浏览。只有部分vip文章才需要进行冲值后才可以浏览。而且这部分只要起点才拥有所有权其他小说网都没有的。如果你的站能像起点小说网这样你才那样做。要不然你就只能前期注重提供免费的服务。只有提供免费服务。才能在客户心目中树立良好的形象,才能吸引更多的网友。等那一天你真的做好了。得到网友认可,你再去考虑也不晚。

  3,通过无偿服务挖掘潜在客户。我觉得这点非常重要。也是我一直重点强调。之前我不是也说了。利用百度推广自己的虚拟主机。你不要只是发布自己网站连接、过分强调自己。而且针对对方的问题进行认真回答。然后留个联系方式说不明白再联系你。这样的效果往往会很多人加你的。不管对方是不是决定购买你的虚拟主机。是不是确定要请你做网站。你都应该把他当朋友一样认真回答他的问题。这样一来你会给他留一个好的印象。因为针对面前网络的好心人真的已经非常少了。你刚好可以利用这个机会与客户建立良好的关系。因为他们可能都是我们潜在客户。我有很多客户都是前几个月咨询我问题,到最后都会来找我做网站、找我买虚拟主机的。我一个朋友弄的虚拟主机服务商中兴互联做了一年左右。发展的非常好。就因为我一直为客户着想。不管他们买不买,我都会要求对客户一定热心的提供帮助。我们的热心往往是他们选择我们的根本原因

  总之,可能也存在其他多种赢利模式和其他服务模式,好的赢利模式、有意义的无偿服务模式都是通过自己建站中的不断积累所得。不断去发觉然后进行利用。最后提醒初级站长记得做任何事都要考虑着一种无偿服务不要一味想着能从网友中挖掘多少利润,同时也相信任何一种无偿服务其回报都有可能悄悄的向你靠近。只要你用心去做。最终你会成功的。

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